私はこの会社を始めるまで、ずっとシステム開発関連の仕事をしてきました。

ほとんど毎日毎日パソコンに向かって黙々と作業の連続。
あるいは、企画担当と延々打ち合わせ。

それが仕事のほぼ全てでした。
ですので、営業経験というものがほとんどありません。

この会社を始めて以来、慣れない営業もやらざるを得なくなって、ちょっとずつ数をこなすうちに、段々慣れてきました。
とは言え、やっぱり我ながら、ぎこちない営業だなぁと後で振り返ってヘコんでばかりです。

そんな中、友人の渡瀬謙さんが営業のノウハウ本を出版されたと聞いて、即飛びつきました。

知らずに差をつける！絶対成功する営業術 [Amazon.co.jp]

渡瀬さんの文章は、非常にキレがあってかっこいいです。
物事をズバっと切るタイプ。

そんな切れ味鋭い文体と視点で、営業の何たるかを語ってくれます。

営業以前の、『社会人としての常識』的なことから、ちょっとした発想の転換で結果を出す、目から鱗のテクニックまで。
ご自身の経験されたエピソードをふんだんに盛り込んで紹介されています。

営業に関するノウハウが学べるだけでなく、単純に読み物としても楽しめました。

『自分を最大限に売り込む交渉力』
大事ですねぇ。

カテゴリー : 読書
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